{"id":1350,"date":"2010-05-19T23:00:00","date_gmt":"2010-05-19T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/znanost.geek.hr\/wp\/kako-uvjetovanje-utjee-na-izbor-pri-kupnji-kod-potroaa\/"},"modified":"2016-10-28T00:31:39","modified_gmt":"2016-10-27T22:31:39","slug":"kako-uvjetovanje-utjece-na-izbor-pri-kupnji-kod-potrosaca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/clanak\/kako-uvjetovanje-utjece-na-izbor-pri-kupnji-kod-potrosaca\/","title":{"rendered":"Kako uvjetovanje utje\u010de na izbor pri kupnji kod potro\u0161a\u010da"},"content":{"rendered":"<p>\u010cak i kad su izlo\u017eeni proturje\u010dnim informacijama o proizvodu, potro\u0161a\u010di su pod velikim utjecajem slika koje se nalaze na proizvodu, otkrila je nova studija objavljena u <em>Journal of Consumer Research.<\/em><\/p>\n<p>\u201cPotro\u0161a\u010di su svakodnevno izlo\u017eeni brandovima koji su spareni s razli\u010ditim slikama u odre\u0111enom obliku \u2013 od loga na zidovima zgrade pa sve do televizijskih reklama\u201d, pi\u0161u Melanie Dempsey (<em>Ryerson University<\/em>) i Andrew A. Mitchell (<em>University of Toronto<\/em>). \u201cIako se nekada potro\u0161a\u010d ne mo\u017ee sjetiti \u0161to brand predstavlja ili \u010dak ni kako se zove, potro\u0161a\u010d je mo\u017eda ostao pod pozitivnim utjecajem kojeg mo\u017eda i nije svjestan.\u201d.<\/p>\n<p>Autori su odlu\u010dili utvrditi \u0161to bi se dogodilo kad su kupci uvjetovani da vole ili ne vole proizvod, a onda budu izlo\u017eeni proturje\u010dnim informacijama o proizvodu. Da bi to stvorili, koristili su zadatke gdje su stotine slike nekoliko hipotetskih brandova, slika i rije\u010di bile predstavljene nasumi\u010dno na ra\u010dunalnom zaslonu i to u parovima ili individualno. Tijekom zadatka, jedan je brand predstavljen s 20 negativnih slika i rije\u010di, a drugi je bio predstavljen s 20 pozitivnih slika i rije\u010di. \u201cSudionici nisu mogli prepoznati da je odre\u0111eni brand predstavljen s negativnim odnosno pozitivnim slikama. Zbog toga su oni mogli stvoriti sliku \u2013 svi\u0111a mi se, ali ne znam za\u0161to\u201d, obja\u0161njavaju autori.<\/p>\n<p>U eksperimentu koji je slijedio, istra\u017eiva\u010di su sudionicima dali informacije o olovkama koje su bile proturje\u010dne njihovim prija\u0161njim dojmovima. \u201cOtkrili smo da su odabrali olovku lo\u0161ije kvalitete koja je pozitivno uvjetovana, iako su podaci o proizvodu dostupni u pam\u0107enju\u201d, ka\u017eu autori. Daljnji su eksperimenti otkrili da su \u010dak i \u2018jako motivirani\u2019 sudionici bili neuspje\u0161ni pobijediti uvjetovanje. \u201cOdluke o izboru potro\u0161a\u010da nisu donesene samo na osnovi racionalnih informacija (osobina proizvoda), nego su i pod utjecajem sila koje su izvan racionalne kontrole\u201d, zaklju\u010duju autori.<\/p>\n<p style=\"text-align: right\"><em>Izvor: <a href=\"http:\/\/www.journals.uchicago.edu\/action\/cookieAbsent\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">University of Chicago Press Journals<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u010cak i kad su izlo\u017eeni proturje\u010dnim informacijama o proizvodu, potro\u0161a\u010di su pod velikim utjecajem slika koje se nalaze na proizvodu, otkrila je nova studija objavljena u Journal of Consumer Research. \u201cPotro\u0161a\u010di su svakodnevno izlo\u017eeni brandovima koji su spareni s razli\u010ditim slikama u odre\u0111enom obliku \u2013 od loga na zidovima zgrade pa sve do televizijskih reklama\u201d, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10022,"featured_media":21015356,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[16338],"tags":[16700],"class_list":["post-1350","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psihologija","tag-potrosaci"],"modified_by":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1350","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10022"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1350"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1350\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21015356"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1350"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1350"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1350"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}