{"id":2138,"date":"2010-09-22T23:00:00","date_gmt":"2010-09-22T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/znanost.geek.hr\/wp\/slogani-koji-obeavaju-utedu-zapravo-potiu-potronju\/"},"modified":"2016-10-27T23:51:09","modified_gmt":"2016-10-27T21:51:09","slug":"slogani-koji-obecavaju-ustedu-zapravo-poticu-potrosnju","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/clanak\/slogani-koji-obecavaju-ustedu-zapravo-poticu-potrosnju\/","title":{"rendered":"Slogani koji obe\u0107avaju u\u0161tedu zapravo poti\u010du potro\u0161nju"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-content\/uploads\/sites\/14\/images\/azra\/piggy.jpg\"  >Nova studija objavljena u \u010dasopisu <em>Journal of Consumer Research<\/em> otkriva neobi\u010dan aspekt pona\u0161anja potro\u0161a\u010da. Ljudi se pona\u0161aju druga\u010dije kada se susre\u0107u s trgova\u010dkim imenom nego li kada se susre\u0107u s njegovim sloganom.<\/p>\n<p>&#8220;Trgova\u010dki brand Walmart ozna\u010dava ameri\u010dku korporaciju koja ima lanac diskontnih trgovina te omogu\u0107uje povoljnu kupnju i u\u0161tede svojim kupcima. Spominjanje imena Walmart djeluje na kupce tako da oni smanjuje svoju potro\u0161nju. Istovremeno Walmartov slogan: <a href=\"https:\/\/geek.hr\/znanost\/clanak\/wellness-plan-na-radnom-mjestu-na-dugi-rok-stedi-novac\/\" target=\"_self\">\u0161tedi novac<\/a>, \u017eivi bolje &#8211; pove\u0107ava \u017eelju za tro\u0161enjem,&#8221; iznose autori rada Juliano Laran (University of Miami), Amy N . Dalton (Hong Kong University of Science and Technology) i Eduardo B.Andrade (University of California, Berkeley).<\/p>\n<p>Ispitivanje je pokazalo da neo\u010dekivani u\u010dinak ne posti\u017ee samo trgova\u010dki brand Walmart. Prije po\u010detka ispitivanja sudionicima je nagla\u0161eno da \u0107e im biti postavljeni zadatci koji tra\u017ee prisje\u0107anje i zami\u0161ljanje. Polovici sudionika su prikazivana imenima trgova\u010dkih brandova koji svojim potro\u0161a\u010dima nude povoljne cijene: Walmart, Sears, Home Depot, Ross i Dollar General. Ostalim sudionicima su prikazivani slogani istih trgovaca. Na primjer, &#8220;Garantiramo dobar \u017eivot po povoljnim cijenama&#8221; (Sears). Cilj zadatka je bio navesti ispitanika da nesvjesno prihvati ime branda ili njegov slogan.<\/p>\n<p>U drugom zadatku je od sudionika zatra\u017eeno da obave zami\u0161ljenu kupovinu u trgova\u010dkom centru i navedu koliko su pritom spremni potro\u0161iti. &#8220;Ispitanici kojima su prikazani brandovi koji nude robu po povoljnim cijenama u zami\u0161ljenoj kupnji su bili spremni potro\u0161iti u prosjeku 94$. Drugi dio ispitanika kojima su prikazani trgova\u010dki slogani istih brandova u zami\u0161ljenoj kupnji su bili spremni potro\u0161iti znatno vi\u0161e, u prosjeku 184$,&#8221; navode autori. &#8220;Prema tome, imena brandova koji osiguravaju povoljnu kupnju potakli su sudionike na \u0161tednju, dok su slogani istih brandova koji tako\u0111er nude u\u0161tedu doveli do potpuno suprotnog u\u010dinka, poticanja potro\u0161nje.&#8221;<\/p>\n<p>U nastavku istra\u017eivanja ispitanicima su prikazivani razli\u010diti slogani. Uo\u010deno je da poruke koje obe\u0107avaju u\u0161tedu ja\u010daju \u017eelju potro\u0161a\u010da za kupovanjem, dok na slogane koji poti\u010du luksuzna tro\u0161enja potro\u0161a\u010di reagiraju smanjenim tro\u0161enjem. &#8220;Tvrtke mogu svojim sloganima privu\u0107i ve\u0107i broj potro\u0161a\u010da i poja\u010dati njihovu \u017eelju za kupovanjem. Ova strategija je vrlo u\u010dinkovita&#8221;, zaklju\u010duju autori.<\/p>\n<p>Izvor: <a href=\"http:\/\/www.journals.uchicago.edu\/action\/cookieAbsent\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">University of Chicago Press Journals<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nova studija objavljena u \u010dasopisu Journal of Consumer Research otkriva neobi\u010dan aspekt pona\u0161anja potro\u0161a\u010da. Ljudi se pona\u0161aju druga\u010dije kada se susre\u0107u s trgova\u010dkim imenom nego li kada se susre\u0107u s njegovim sloganom. &#8220;Trgova\u010dki brand Walmart ozna\u010dava ameri\u010dku korporaciju koja ima lanac diskontnih trgovina te omogu\u0107uje povoljnu kupnju i u\u0161tede svojim kupcima. Spominjanje imena Walmart djeluje [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10022,"featured_media":21016005,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[16338],"tags":[16889],"class_list":["post-2138","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psihologija","tag-novac"],"modified_by":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2138","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10022"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2138"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2138\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21016005"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2138"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2138"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/geek.hr\/znanost\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2138"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}