Socijalni kapital dovodi do veće plaće, bržih promaknuća, boljih radnih mjesta, prodornih ideja, novih poslovnih prilika i profi tabilnih poduzeća. Kako da izgradite svoj poslovno- društveni kapital u 4 koraka:
1. Nazovite osobno svog klijenta
Saznajte kako je završio projekt u kojem ste vi sudjelovali i kako je zadovoljan. Pitajte ga da li možete još kako pomoći u njegovom poslovanju.VAŽNO: ne tražite preporuku u ovom trenutku.
2. Osobno nazovite ljude koji su vam pomogli ili vas preporučili drugome
Pitajte ih kako ide, kako su. Na kakvim sad projektima rade i treba li im kakva pomoć, kako bi im mogli preporučiti nekoga ili kako bi njih preporučili za projekt kojim se trenutno bave.
3. Napravite popis od 50 ljudi s kojim želite ostati u kontaktu ove godine.
Uključite svakoga tko vas je preporučio ili vam dao posao u zadnjih godinu dana, kao i one s kojima ste se povezali nedavno, a na vas su ostavili utisak.Pošaljite im razglednice kad ćete biti sljedeći put na odmoru!
4. Dva tjedna nakon što im pošaljete razglednice, nazovite ih i pitajte kako su
Ako su bivši klijenti ili ljudi s kojima ste surađivali, sad je pravo vrijeme da ih pitate za preporuku. Ako je moguće, možda možete dogovoriti sastanak ili kavu i saznati da li u nekim njihovim novim planovima ili projektima im vi možete pomoći svojim uslugama. Ako ne, da ćete preporučiti osobu koja im može pomoći.
Vidjeti ćete kako je lagano.
Nakon par tjedana, imati ćete i više nego dovoljno ljudskog kapitala s kojim ćete raditi ostatak godine.Ljudski kapital je međunarodna valuta poslovnih odnosa. Ako ulažete u ljudski kapital kao što ulažete u financijski kapital, shvatiti ćete da pogodnosti i mogućnosti koje proizlaze iz tog ulaganja se višestruko isplate, što u preporukama, novim poslovima, što u novcu.
